国际市场营销理论与实务作为工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目的重要组成部分，其教学课件由陈文汉教授主编，其中第7章专门探讨了教学设备的销售与租赁业务。本章内容不仅贴合当前教育技术发展的趋势，也为相关企业开拓国际市场提供了理论指导和实践案例。

教学设备作为教育现代化的基础支撑，其市场需求随着全球教育投入的增加而持续增长。在国际市场营销中，销售与租赁是两种主要的商业模式，各具优势。销售模式通常适用于资金充裕、需求稳定的机构，能够带来一次性收益和长期客户关系；而租赁模式则更灵活，降低了客户的前期投入成本，尤其适合预算有限或技术更新频繁的地区。企业需根据目标市场的经济水平、教育政策和技术接受度，制定差异化的营销策略。

在国际化进程中，企业应注重产品本地化，包括适应不同国家的电源标准、语言界面和教学文化。例如，在发展中国家推广租赁服务时，可结合政府教育项目，提供分期付款或补贴方案；在发达国家，则可强调设备的高科技特性和可持续性。数字化营销和跨境电商平台成为拓展国际市场的有效渠道，企业可通过在线展示、虚拟试用等方式增强客户体验。

本章内容强调了市场调研、文化适应和灵活商业模式的重要性，为高职高专学生及从业者提供了实用的国际营销框架，助力中国教学设备企业走向全球舞台。